聚劃算互動短視頻：新品牌爆發的陣地！

2021-09-15 11:07 發布

幕后 | 行業資訊

新品牌越來越難“出圈”

不知道大家有沒有這種感覺，新品牌越來越難做了。

隨著時代的發展，電商市場的愈發繁榮，行業競爭越發激烈，流量紅利逐漸消失，不少新品牌都陷入了增長困境，尤其是在營銷層面。

首先，在營銷效果方面，新品牌知名度較低，在“冷啟動”方面就面臨著難題。從成立一個品牌，到讓大家知道這個品牌，這個過程本身就需要新品牌耗費巨大的力氣。

比起知名品牌，其營銷效果難以估量。

其次，隨著整體社會的娛樂化、內容化趨勢，人們的注意力越來越分散，傳統的營銷方式效果每況愈下。

新品牌通過競價排名、秒殺、滿減、優惠券等方式獲取用戶購買的方式顯得套路化，對消費者越來越不管用，轉化率低。

傳統營銷方式不管用，那像KOL視頻帶貨那樣的新型營銷手段呢？同樣也面臨困境。

為了找到合適的KOL，新品牌需要在網絡上面海量搜集KOL的作品信息，然后在其微博、微信下方留言取得商務合作聯系方式。等到雙方通過好友后再進行產品的介紹，溝通雙方需求，看是否匹配。也就是說，新品牌本身需要將大量時間花在了篩選適合的KOL上，營銷效率大打折扣。

諸如直播帶貨這樣的營銷方式，存在著亂收坑位費、數據注水、退貨率高、帶貨效果差等諸多現象，也不是新品牌最合適的營銷手段。

歸根結底，很多新品牌都犯了同一個錯——本質上都是品牌單向地向消費者輸出品牌信息，我的產品最好，我的服務最佳。

但這其實跟消費者是割裂的。新品牌要與消費者進行互動和溝通，建立起良好的溝通關系、締結信任感，才能讓消費者對品牌產生信任和好感、形成忠實的朋友關系。

在眾多挑戰之下，新品牌要如何從營銷層面突圍？聚劃算互動短視頻正在嘗試給出答案。

內容導購還能這樣玩？

聚劃算互動短視頻不同于一般的短視頻內容導購方式，以“買手+內容互動+短視頻+產品導購”的形式，從產品、內容導購到服務端，讓消費者更好地做購買決策。

聚劃算99劃算節期間，聚劃算聯合多個趨勢新品牌，推出了內容導購短視頻，如茶顏悅色自搖泡沫奶茶、必勝多功能高溫蒸汽拖把、魔力薇薇許佳琪同款外套、秋田滿滿牛初乳奶片。

事實上，聚劃算互動短視頻于今年618就推出了，這一次聚劃算互動短視頻更加聚焦在新趨勢品牌的助力上，幫助趨勢新品牌更好地被體驗及看見。

以茶顏悅色自搖泡沫奶茶為例。

短視頻里，專業買手大咪會對產品進行講解，講解則分為四個緯度，分別是口味、價格優惠、用法、99劃算節大促優惠，從產品端增強消費者對品牌的360°全面認識。

消費者可以自如地把握導購的節奏，直接點擊跳轉到想了解的部分。這樣更方便消費者了解自己感興趣的產品效能，提升購買決策的效率。

不僅如此，當消費者點擊不同的選項，大咪還會相應地給出不同的反應，笑容明媚，話術周到。比如“做法”中，大咪就會親手特調出一杯奶茶來，并告訴消費者奶味和茶味的配比。

新穎的互動，加上貼心的買手，大有“你想試的我都替你想好了”的意思，能夠給到消費者一種仿佛1對1定制服務的尊享感。

有趣的內容交互體驗，專業買手豐富的肢體語言動作，專業的貨品分析，再加上價格力滿滿的優惠，導購說服力直線上升。這就如同你到了線下商場，因為貨品的新奇特功能被種草，由于劃算、講解親切，快速確定購買，將產品帶回家體驗。

這樣的創新內容導購形式，對于新品牌來說，無疑是重大利好。

聚劃算互動短視頻

助力趨勢新品牌品效合一

聚劃算互動短視頻融合“直播帶貨”和“短視頻”的長處，彌補兩者短板，幫助新品牌實現品效合一。

首先，彌補了直播帶貨時長太長的問題，對商品賣點進行密集的輸出和放大，提升新品牌的銷售轉化率。

對于新品牌來說，直播帶貨的效果雖好，但持續時間太長，讓消費者感到疲憊，等到自家商品露出的時候，往往已經無法完全吸引消費者的注意力。

互動短視頻則通過短暫的十幾二十秒集中凸顯出商品身上最關鍵最有噱頭的信息，迅速占據消費者心智。

在商品信息的高密度輸出、導購動作的提示和利益點的不斷轟炸下，互動短視頻充分站在消費者角度考慮需求，刺激了消費者的消費欲望，縮短了他們的購物決策路徑，提升購物效率和下單幾率。

其次，彌補了短視頻無法對用戶提供更好服務的問題。

短視頻電商模式下，往往是網紅在視頻里自說自話，缺乏與消費者的互動，也無法營造出種草拔草的氛圍。互動短視頻則通過充分的互動彌補了這一缺憾。

在導購短視頻中，忽然彈出的優惠券就仿佛從天而降的驚喜一般，引導消費者點擊領取。

視頻結束之后，下方彈出的“能講詳細點嗎”和“立即搶購”則分別引導消費者繼續了解商品和下單購買商品。

聚劃算互動短視頻全程都有著交流和互動，充分提升了消費者的參與感，也讓消費者對新品牌的好感提升，讓新品牌的品牌形象變得更加活潑立體生動，有助于提高品牌聲量。

這樣獨特的營銷方式有助于品牌從營銷方面突圍。

第一，以新穎活潑的形式幫助消費者360度全方位認識新品牌，推動新品牌“冷啟動”；

第二，脫離了傳統意義上的競價排名、秒殺，形式創意十足，更好刺激消費者的購買欲望；

第三，聚劃算請來專業買手背書，幫助新品牌節約在KOL挑選上的時間，提高營銷效率；

第四，是一種雙向的互動，能拉近消費者與新品牌之間的距離，傳遞品牌價值。

618期間，聚劃算互動短視頻的整體引導成交就比傳統視頻高了19倍，最高引流是新品牌日常進店量的22倍，5天活動銷量比品牌4個月銷量還要高。

此外，比起其它內容電商平臺，聚劃算本身具有獨家優勢：

能夠整合淘系站內流量資源，利用專屬資源位助力商家互動短視頻曝光，向新品牌增加流量和曝光；

是最短鏈路觸達消費者且能夠進行轉化的場域。相比于站外，用戶在站內被視頻種草并點擊購買的鏈路，比站外引流消費的鏈路更流暢，體驗、轉化方面會更優；

在導購視頻的內容表達上，有經驗和理論上的系統沉淀，幫助新品牌達成更好的用戶溝通；

擁有豐富的平臺數據和消費者行為，幫助新品牌更高效觸達消費者，創造出更好的買手互動短視頻。

值得注意的是，聚劃算互動短視頻擁有區別于其他內容平臺的核心差別。互動短視頻對商家和內容生產者提出了新的能力要求，包括創意能力，即時服務感，讓用戶對品牌產生共同認知和喜愛。

聚劃算互動短視頻

會將內容導購帶到什么新高度？

目前，聚劃算互動短視頻還處于起步階段。相信隨著時間的推移和技術的發展，必定會爆發出不一樣的可能性。

比如，聚劃算可以根據互動短視頻中買手和消費者的互動，進一步把握消費者的決策動向，并將數據提供給新品牌，幫助他們調整營銷思路。

針對這個產品，消費者是更在意價格還是口味？是會在買手講解哪項功能的時候最容易下單？

由此，新品牌可以更加了解消費者的種草反饋，并迅速反應到供應鏈，創造新的生意增量。

又比如，聚劃算互動短視頻可以借助科技手段開拓更多交易場景，讓消費者能快速、清晰、直觀地了解產品細節。

消費者可以透過屏幕，靈活操控3D模型玩轉產品，比如通過屏幕點擊來控制微波爐開關門，或者利用攝像頭看新款球鞋試穿在腳上的樣子，從而360度感知商品的外觀特征，整個過程更具參與感、互動性。

我們可以發現，聚劃算互動短視頻創新了內容導購方式，打造了一個在時間與空間上有高度彈性的導購場景，實現了買手、品牌和消費者的深度鏈接。未來聚劃算還會將內容導購帶到什么新高度呢，值得期待。

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作者：風清

來源：電商頭條（ID：ecxinwen）

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/OnChslYZwDcSyD4WH2WEyQ

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